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楊紅巖:闖蕩新藍海 打造幸福課

闖蕩新藍海 打造幸福課——記山東龍岸集團董事長、微課傳奇APP創始人楊紅巖

楊紅巖接受本報記者采訪

□本報記者任立松

個人簡介

楊紅巖,微課傳奇創始人兼董事長。 1992年生于寧津,2011年考入山東大學。

2016年,帶領一群大學生創業,專注企業品牌培訓,支持100多家企業、團隊,實現業績倍增,并因此榮獲“中國十大金牌講師”榮譽稱號。2017年,他創辦的濟南超軟企業管理咨詢有限公司更名為山東龍岸企業管理咨詢有限公司,主營企業培訓,不到一年時間,營業額突破600萬元。 2018年,他創辦的微課傳奇App上線。 2019年,他榮獲2019中國創意創新超級杯-企業品牌創意領軍人物。

鏡頭內外,27歲的楊紅巖給記者留下不同的印象。鏡頭內,他神采飛揚、侃侃而談,彰顯著活力與自信;鏡頭外,他略顯沉穩,舉止投足間,透露著與年齡不相稱的成熟與老練。

站在風口上,這個不滿30歲的寧津小伙,2018年正式切入知識付費市場,上線針對家庭教育的微課傳奇App,僅用了1年時間,注冊用戶就突破300萬人。值得一提的是,微課傳奇App的用戶量每天還在以幾何速度猛僧,成了市場上一匹名副其實的黑馬。

是偶然還是必然?走進楊紅巖,你會發現這個90后CEO的成功,既是天賦使然,也是飽嘗創業冷暖后的能量爆發。

創業是全部激情所在

1992年春夏之交,楊紅巖出生在寧津縣一個普通家庭,父母以屠宰牲畜為業。家庭雖不富裕,但楊紅巖從父母那兒得到了終生受益的教育。“他們教我善良、教我厚道、教我真誠、教我勤奮、教我仔細、教我通透。 ”楊紅巖說,“我的父母是天生的家庭教育大師。 ”

正是生活在一個自由、寬松、和諧的家庭氛圍里,楊紅巖從小就養成了獨立懂事、吃苦耐勞的性格特質,這也為他后來的創業積淀了寶貴的精神財富。由于比同齡人懂事、早熟,從小學到高中,楊紅巖都是班長,學習成績一直名列前茅。

有一位財經作家說,年少的時候,總覺前路撲朔迷離,走完再去看,路其實都是單向的。如今微課傳奇的異軍突起,不得不說與楊紅巖年少的經歷有關。

從初二暑假開始,楊紅巖就已經是個遠近聞名的“小老師”了。在他老家的院子里,有兩棵高大的槐樹,初二一放暑假,父母就給他支起一張遮陽網,下面擺上桌椅板凳,讓這里變成了一個敞開式的補習班。

沒想到的是,補習班一開設,過來補習的學生一天比一天多,家長們似乎形成一種默契,跟著楊紅巖這個“別人家的孩子”學習,一定錯不了。

就這樣,每年寒暑假,補習班都會如期開辦。直到2011年,高考結束的他開始獨自負責招生和教學,只用了兩個月補習班就招收了130名學生。“那時候每個人大概收三四百元吧,一個暑假下來我就賺了四五萬元。 ”直到現在楊紅巖依然記得很清楚,山東大學一年的學費是4720元,還沒上學他就已經把4年的學費都賺夠了。

小試牛刀后,讓楊紅巖看到了自己身上的潛力。大學期間,完成學業的同時,“不安分”的他便開始著手創業,先后創辦了多家大學生俱樂部,并組建了創業團隊、超軟公司以及軟實力商學院,圍繞大學生挖潛、創業、就業、職業生涯規劃開辦公開課,相繼培養了500多名大學生。

此外,大學4年他還師從名師學梅拳。楊紅巖對自己的要求是“文能提筆安天下,武能上馬定乾坤”。習武不但給楊紅巖帶來健康的體魄,也使其深刻認識到中華武學中蘊藏的智慧。

面對微商群體的崛起,他和團隊成員又開辟了微商培訓課程。幾百人、幾千人的公開課,他都能駕馭得游刃有余,只要他一出現在講臺,立刻就能引爆全場,成了微商圈知名的講師。

2015年,楊紅巖大學畢業,帶領著在校園培養起來的團隊,正式踏入商海。彼時,楊紅巖的創業團隊收到了1000萬元投資,對方希望能占股51%。對于剛畢業的大學生來說,1000萬元是個天文數字,但51%的股份意味著對方要控股。權衡再三,楊紅巖最終拒絕了這筆投資,他不愿意一開始就被資本所左右。“這是一個偉大的時代。創業者只要踏踏實實做事,一定能成。拒絕1000萬,創業兩年內就可以掙1000萬! ”楊紅巖對團隊說。

理想固然豐滿,但帶團隊、闖市場,吃飯問題始終不能回避。創業剛起步時,他帶領幾個初出茅廬的年輕人租了一間六七平方米的辦公室,工作和生活既沒有時間界限,也沒有空間分割。

啃著饅頭、就著咸菜,卻依然沒有澆滅楊紅巖內心渴盼成功的火苗。為了生存下去,他曾帶領團隊嘗試了一些項目,但均以失敗告終。

冷靜下來,楊紅巖開始重新思考團隊的方向。大學期間,他的團隊主要的商業實踐在培訓行業。當時,知識付費模式正在成型,尤其隨著一批主打知識服務的自媒體崛起,知識付費市場迎來風口。商業思維敏銳的楊紅巖很快捕捉到了這一趨勢。

他先是創建了微課傳奇線上社區,累計吸引付費會員2000人;隨后楊紅巖著力打造星空創業社,專注于微商培訓和教育培訓。期間培訓了微商品牌和團隊數百個,累計輻射影響超過100萬人,曾帶領150人用4小時創造了4121萬元的業績。

與此同時,他啟動了微課傳奇App項目,旨在搭建一個“一起學習,一起創業”的線上平臺。由于各方面條件所限,團隊幾經變換思路后,歷時2年時間打磨,于2018年正式推出微課傳奇App。

用智慧點亮3億盞心燈

知識付費市場有多大?根據權威機構預測,到2020年,知識付費行業的用戶數可達2億人,整個行業有望突破320億元的收入規模。一方面是龐大的市場,一方面是層出不窮的知識付費平臺。

在微課傳奇推出之前,已經有很多成熟的競品。經過分析研判,楊紅巖發現,大多數平臺仍然將引流的目標停留在職場男士身上,但很少有專門針對女性、家庭關系的知識付費平臺。“對于男性來說,解決了職場問題,就解決了80%的問題,但是對于女性而言,這可能只占了10%,這意味著需要更多的課程和更垂直的內容。”楊紅巖說。

瞅準這一相對空白的領域,微課傳奇將內容的研發方向鎖定在親子教育、女性職場、家庭關系等垂直領域。

打開微課傳奇App,首頁上,一目了然的是“巖講智慧”“家庭教育”“智慧超市”三大板塊,涵蓋親子學堂、育兒錦囊、品質培養、家風傳承、夫妻關系等內容,囊括文圖、視頻、音頻、直播等多種媒體產品形式。為了保證質量,微課傳奇上的課程全部以電影級水準進行拍攝,每個課程經過層層把關,導師通過層層篩選,課程經過反復線下課程體驗,并結合學員反饋,才會轉化為線上課程。平臺用戶無論是遇到情感困惑、育兒難題抑或職場瓶頸,都可以在微課傳奇上找到相應的課程和導師。

微課傳奇提出一個響亮的口號:做普通老百姓用得起、聽得懂的知識學習平臺。和其他知識付費App不同,微課傳奇從一開始就有明確的推廣策略:“線上課程低收費,線下課程全免費;線上課程高頻率,線下課程高品質;線上快速裂變,線下穩扎穩打”。用戶購買365元的年卡,就能獲取線上、線下的學習課程。這一推廣策略,取得了豐厚的回報。一年后,微課傳奇App注冊用戶便突破300萬,他的團隊也增加了200多名成員。

在楊紅巖看來,微課傳奇的成績,離不開團隊對市場、用戶和自身的準確定位。從醞釀微課傳奇伊始,楊紅巖就立志將其做成一個“有趣、有料、有顏值”的家庭教育App,把經過多年積淀打磨的高質量課程迅速推向廣闊的市場。“更重要的是,我們員工的平均年齡只有23歲,我們了解每個渴望與父母有效溝通的年輕人,就像我們了解自己。 ”楊紅巖告訴記者。

在楊紅巖的規劃中,到 2020年底,公司經過穩步發展,將實現新三板上市。

楊紅巖的團隊還有一個更為遠大的目標:點亮3億盞心燈,支持3億個家庭。“未來我希望讓3億多個中國家庭以低成本獲得高質量的學習樂趣,從積極互動的日常相處中獲得幸福的力量。 ”楊紅巖說。

創業維艱唯初心不變

如今,微課傳奇的事業版圖在不斷擴大,除濟南大本營外,還將于近期選址成立4個運營中心輻射全國,屆時員工規模也將增加至500人左右。

公司規模擴大了、收入增加了,但是楊紅巖卻從未感到滿足。他思路清晰,對未來規劃非常明確。在接下來的幾年,大學傳奇和商業傳奇也會一一問世,就連商業模式,楊紅巖都已經想好了,但路要一步一步慢慢走,才能走得平穩。

在微課傳奇上,有一個名為“巖講智慧”的欄目,主講人就是楊紅巖,這個欄目每天都會定時更新一期8分鐘的節目,已經雷打不動持續更新290多期。身挑董事長和首席講師兩重重擔,楊紅巖每每工作至凌晨。“很多人說90后眼高手低、心比天高、好吃懶做,但我不這樣認為,別人一天工作10個小時,那我就一天工作16甚至是18小時”,他知道自己唯有依靠足夠的勤奮、加大工作強度才能符合職位的要求。

在自我介紹的時候,他經常說這樣一段話:“我叫楊紅巖,出生于1992年,將去世于2092年,人生100年,我只做3件事。第一是創業,做一名創業企業家;第二是演講,做一名自由演說家,第三是練拳,做一個武術家。 ”

創業路上不全是鎂光燈的追逐和宴會廳上的無限風光。有一段時間,微課傳奇幾乎沒有一點進展。

談到那段時間,楊紅巖說:“創業是一場修行。會面臨無數的艱難困苦,也會面臨眾多的誘惑,如果方向走偏了,就不可能走到成功的彼岸。微課傳奇項目沒有問題,只是我們從前的方法不對,我們在試錯,一直堅持下去總會成功。對于我而言,創業更像是一種生活方式,它不神秘也不特別,已經融入到我的生活中。 ”

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